La formation social selling d’Emmanuelle Petiau vous permet de transformer LinkedIn en véritable machine à prospects. Cette experte, forte de plus de 20 ans d’expérience et ayant accompagné plus de 2 600 professionnels, propose une méthode éprouvée pour maîtriser l’art de vendre sur le réseau social professionnel.
Nous allons vous présenter :
- Les fondamentaux du social selling sur LinkedIn
- Pourquoi choisir Emmanuelle Petiau comme formatrice
- Les profils concernés par cette formation
- Les objectifs et compétences visées
- Le contenu détaillé du programme
Que vous soyez commercial, entrepreneur ou consultant, cette formation vous donnera les clés pour développer votre chiffre d’affaires grâce à LinkedIn.
Qu’est-ce que le social selling sur LinkedIn ?
Le social selling représente une approche commerciale moderne qui utilise LinkedIn pour identifier, connecter et engager des prospects qualifiés. Contrairement aux techniques traditionnelles souvent intrusives, cette méthode privilégie la création de relations authentiques avant la vente.
Cette démarche s’articule autour de quatre piliers. L’optimisation de votre profil professionnel pour inspirer confiance, avec une photo professionnelle, un titre accrocheur et un résumé qui met en valeur votre expertise. La création de contenu à valeur ajoutée vous positionne comme une référence dans votre secteur.
L’identification précise de vos prospects utilise les outils de recherche avancée LinkedIn : secteur d’activité, taille d’entreprise, fonction, localisation. Enfin, l’engagement authentique avec votre réseau crée des conversations naturelles qui mènent vers des opportunités commerciales.
Pourquoi se former au social selling avec Emmanuelle Petiau ?
Emmanuelle Petiau se distingue par son expertise unique et sa spécialisation exclusive sur LinkedIn. Ancienne directrice marketing, elle a fondé sa société de formation en 2020 avec un credo simple : “LinkedIn et rien d’autre”.
Ses résultats parlent : plus de 2 600 professionnels et 326 entreprises accompagnés. Ses clients constatent une multiplication par 250% de leurs apparitions dans les résultats de recherche LinkedIn et une hausse significative de leurs prospects.
Sa pédagogie personnalisée s’adapte au niveau de chaque participant et à ses objectifs. Elle privilégie la pratique avec des cas concrets et une mise en application immédiate. Son style, basé sur l’écoute et la bonne humeur, rend l’apprentissage efficace.
Sa veille constante garantit une formation toujours à jour. Les formats s’adaptent à tous : du coaching d’une heure aux formations de 13 heures, en individuel ou en groupe, à distance ou en présentiel.
À qui s’adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse à un large éventail de professionnels souhaitant développer leur activité commerciale. Les commerciaux BtoB constituent le cœur de cible, mais les entrepreneurs et dirigeants de TPE-PME y trouvent des outils précieux pour développer leur visibilité sans investir massivement dans la publicité.
Les consultants et freelances bénéficient particulièrement de ces techniques pour transformer leur expertise en opportunités commerciales. Les cadres en mobilité apprennent à se faire remarquer par les recruteurs, tandis que les équipes marketing découvrent comment intégrer LinkedIn dans leur stratégie digitale globale.
Objectifs pédagogiques de la formation
La formation vise à maîtriser l’optimisation de profil LinkedIn pour attirer naturellement vos prospects. Vous apprendrez à créer un profil qui vous positionne comme expert crédible avec un titre percutant, un résumé convaincant et l’usage stratégique des mots-clés.
Développer une stratégie de contenu efficace constitue un objectif majeur. Vous saurez identifier les sujets qui intéressent vos prospects et créer des publications engageantes. La formation enseigne également les techniques de prospection moderne : utilisation des filtres avancés, messages personnalisés et initiation de conversations commerciales naturelles.
L’analyse des performances vous permettra de mesurer l’efficacité de vos actions et d’optimiser continuellement vos résultats. Enfin, vous maîtriserez les outils LinkedIn avancés : Sales Navigator, LinkedIn Newsletter et Social Selling Index.
Les compétences clés que vous allez acquérir
Vous maîtriserez le ciblage prospect en utilisant les critères LinkedIn pour identifier vos clients potentiels et construire des listes qualifiées. Vous développerez l’art de la conversation commerciale digitale : messages d’approche percutants, gestion des objections par écrit et techniques pour décrocher des rendez-vous.
La création de contenu à valeur ajoutée deviendra votre force. Vous maîtriserez les différents formats LinkedIn et saurez adapter votre message à votre audience. Vous acquerrez une compréhension fine de l’algorithme LinkedIn pour optimiser la portée de vos contenus.
La mesure de performance deviendra un réflexe grâce aux outils d’analyse LinkedIn. Vous saurez interpréter vos statistiques et calculer votre retour sur investissement.
| Compétence | Niveau débutant | Niveau confirmé |
|---|---|---|
| Optimisation profil | Score SSI < 40 | Score SSI > 75 |
| Génération prospects | < 5 contacts/semaine | > 20 contacts/semaine |
| Taux de réponse messages | < 20% | > 50% |
| Engagement contenu | < 100 vues/post | > 1000 vues/post |
| Conversions LinkedIn | 0-1 par mois | 5+ par mois |
Contenu détaillé de la formation social selling
Le programme débute par un audit de votre présence LinkedIn actuelle. Emmanuelle analyse votre profil, identifie les améliorations et établit un plan d’optimisation personnalisé.
L’optimisation technique couvre chaque section : photo professionnelle, titre accrocheur, résumé convaincant, expériences valorisées. L’accent porte sur l’usage stratégique des mots-clés pour améliorer votre référencement.
Le module stratégie de contenu développe votre thought leadership. Vous définirez votre ligne éditoriale, identifierez vos sujets d’expertise et planifierez votre calendrier de publication avec des exercices pratiques.
La partie prospection constitue le cœur de la formation. Vous maîtriserez Sales Navigator, les techniques de recherche avancée et l’art du message personnalisé. Des templates adaptés à votre secteur sont fournis.
Le module advanced couvre les dernières fonctionnalités : événements LinkedIn, LinkedIn Live, newsletter et optimisation des campagnes publicitaires. La formation se termine par la mesure de performance et l’optimisation continue avec un plan d’action sur 90 jours.
Des sessions de suivi à 30 et 60 jours garantissent l’ancrage des bonnes pratiques. Le support inclut un manuel complet, des templates personnalisables et l’accès à une communauté d’alumni.
