Directeur commercial B2B

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  • N'importe où
  • Publié il y a 1 mois

ENTREPRISE

Le.la Directeur.trice Commercial.e B2B est rattaché(e) au Directeur Marketing Multi Canal du pôle médias, et a pour mission de développer le portefeuille des abonnés B2B du Groupe.

POSTE

En tant que Directeur.trice Commercial.e B2B, vous êtes en charge de :

Concevoir la stratégie commerciale des abonnés B2B :

Identifier et quantifier les segments prioritaires (Afrique / International, Francophone / Anglophone, sectoriel…)
Concevoir les offres et propositions de valeur en lien avec la direction produit, les éditeurs et les directions de BUs du groupe
Définition des prix et stratégie de discount et de bundling en lien avec l’équipe MMC
Commercialiser les offres en étroite collaboration avec le VP Growth et Partnership et les équipes commerciales du groupe
Définir et effectuer le reporting commercial et gérer la performance

Fidéliser, développer et enrichir le portefeuille clients entreprises (prospection, rendez-vous, suivi… ).
Identifier, implémenter ou développer des outils et supports d’aide à la vente pour optimiser la performance commerciale.
Optimiser les process de gestion (CRM, facturation…) pour optimiser la productivité de l’équipe commerciale.
En collaboration avec l’équipe Acquisition Abonnements, mise en place d’actions de collecte de leads qualifiés.
Management d’une équipe commerciale de 3 personnes (commercial FR, commercial EN, chargée de clientèle). Équipe amenée à grandir.
Assurer le suivi des paiements et le recouvrement des éventuels retards en coordination avec la direction financière.
Gérer le service clients Abonnés B2B en coordination avec le pôle Fidélisation.

PROFIL

Issu(e) d’une formation Bac +4/5, vous avez une solide expérience de 5 ans ou plus dans la vente de produits B2B.
Maîtrise des outils de gestion commerciale (Sellsy, Pipedrive, Chargebee…) et des outils de prospection (Sales Navigator…).
Résolument tourné(e) vers l’international, l’Afrique en particulier, vous possédez une bonne culture économique et/ou politique.
Sens de la relation client et maîtrise du management d’équipe.
Curieux(se), vous faites preuve de méthode d’organisation et de pugnacité.
Maîtrise parfaite de l’anglais. Des notions d’arabe est un plus apprécié.

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