2021-287 – Conseiller(ère) international Industrie – Champagne Ardennes H/F

  • CDI
  • N'importe où
  • Publié il y a 3 mois

Contrat : CDI
Description du poste :
Sur la base d’un portefeuille confié de PME qui s’enrichira d’entreprises identifiées dans son périmètre géographique et le secteur concerné, contacter les prospects ou clients présentant un potentiel et les rencontrer afin d’assurer une présentation des services de la Team France Export et des dispositifs existants. Identifier leurs besoins (qualification dans le CRM) et valider leur intérêt pour un accompagnement.
Adopter une posture de conseil auprès des clients, de façon à construire des relations de confiance durable avec les clients du portefeuille.
Réaliser le diagnostic export de PME du portefeuille confié afin d’évaluer leur capacité de développement à l’international.
Déterminer un plan d’actions à mener répondant aux besoins de l’entreprise, et suivre ces actions au quotidien en proposant des prestations de préparation (en amont d’une démarche de prospection à l’étranger) et de projection (en liaison avec les bureaux Team France Export à l’étranger qui réalisent les prestations).
Formaliser  les livrables, conformément aux engagements contractuels, afin d’assurer la mise en œuvre opérationnelle des prestations fournies.
Construire et animer au quotidien un portefeuille de sociétés actives dans cette démarche : contacts réguliers, envoi d’offres dédiées, invitations à des événements thématiques, etc., afin de permettre l’accélération du développement international des clients du portefeuille.
Assurer des interactions régulières avec les partenaires de l’écosystème sectoriel autour du portefeuille géré : Bpifrance (partage d’informations, échanges de leads, rdv communs), partenaires privés, services de la Région ou de son Agence de développement.
Mobiliser les équipes internes, au sein des services centraux ou des pays, et coordonner leurs réponses/prestations au service des projets des clients.
Assurer un reporting régulier des actions menées et des propositions proposées/transformées en vue de mesurer l’atteinte des objectifs commerciaux fixés.
poste basé à Reims
fixe + variable CI+ véhicule de fonction

Formation Bac + 4/5 en lien avec le commerce international
Expérience à l’international et/ou en région (une expérience dans le secteur privé dans les secteurs concernés serait un plus)
Fibre commerciale, prospection et développement de portefeuille et appétence pour la démarche de conseil aux entreprises.
Connaissances sectorielles des périmètres d’activités (Industrie et/ou Agrotech équipements) et connaissance de base en analyse financière.

Ville : Reims (CCI)
Niveau d’études min. requis : Bac + 4 / 5 et au délà
Langue / Niveau :
ANGLAIS : Professionnel

 
 
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