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Responsable développement commercial (Business Developer) (H/F)

Emploi Web CDI MyCommunIT  Paris, Île-de-France, France 5 Mar 2020

Emploi Web : description de l’entreprise et de ses activités

Pour aller plus loin dans notre mission sociale, nous souhaitons transformer les parcours professionnels en une expérience constructive et favoriser les emplois de qualité.
Pour ce faire nous avons créé un « pôle Entreprises » avec l’objectif de co-construire avec les entreprises le monde du travail d’aujourd’hui et de demain.

Missions:

Aux cotés de Pauline, co-fondatrice et responsable du pôle Entreprises vous serez au quotidien au contact de dirigeants d’entreprises (CEO, DRH, Managers, Responsable RSE,…). Votre mission consiste à structurer et piloter la stratégie de vente auprès des entreprises en Île de France, être garant de la mise en place de nouveaux partenariats et des actions nécessaires pour atteindre nos objectifs de croissance. Plus qu’un simple « Business Developper » vous contribuez pleinement, comme chaque membre de l’équipe, au développement d’un projet ambitieux porteur d’une nouvelle vision de société. Votre mission se décompose en plusieurs axes stratégiques :

Vous définissez et mettez en place une stratégie commerciale correspondant aux objectifs et aux valeurs d’Activ’Action (10%):

Challenger la stratégie marketing et commerciale existante
Mettre à jour ou créer les outils commerciaux adéquats
Formaliser un discours commercial mettant en lumière les bénéfices de nos services innovants
Vous assurez la signature de nouveaux contrats avec les entreprises pour réussir les objectifs commerciaux (60%) :

Gérer et fidéliser un portefeuille client préexistant
Développer et qualifier de nouveaux prospects
Conduire les négociations commerciales, rendez-vous client, closing
Structurer la base de données prospects et clients, assurer la mutualisation des contacts en interne
Vous transmettez les besoins clients à l’équipe projet pour proposer et réaliser une action adaptée aux besoins et à la vision de l’entreprise cliente. Vous êtes le lien entre le client et l’équipe projet (10%)Vous assurez le suivi des projets et proposez des améliorations (10%)

Nous recherchons avant tout une personne qui incarne nos valeurs :

Bienveillance, Solidarité, Ouverture d’esprit, Capacité de remise en question et d’auto-apprentissage sont des qualités indispensables pour s’épanouir dans l’équipe. Nous recherchons tout particulièrement les compétences suivantes :
Excellent relationnel: curieux.se, souriant.e et à l'écoute, vous savez comprendre les besoins de vos interlocuteurs que ce soit par téléphone ou en face à face
Leadership: vous avez le sens du résultat, vous aimez avoir des responsabilités, prendre des initiatives et vous avez la capacité de concevoir et piloter une stratégie commerciale en toute autonomie
Résilience et persévérance: vous adorez les challenges et vous dépasser au quotidien
Rigueur et efficience : vous savez organiser vos différentes missions et vous passez facilement à l'action
Capacité d’influence et de conviction : vous avez le goût des challenges commerciaux, vous avez le sens de la relation client, vous aimez argumenter et négocier avec optimisme et sincérité
Si vous avez une connaissance de l’éco-système RH voire RSE, c'est un plus !Cette mission est faite pour vous si vous êtes passionné(e) par l’entrepreneuriat social et par l’humain et vous souhaitez mettre vos compétences et votre énergie pour construire le monde de travail de demain.

Pourquoi travailler avec Activ’Action ?
Contribuer à développer l’innovation sociale dans les ressources humaines ;
Faire partie d'un projet innovant et impactant en matière d'emploi et de mixité sociale et contribuer au changement de vision sociétale sur le travail;
La possibilité de vivre une expérience humaine créatrice de liens et pleine de sens;
Faire partie d’une équipe positive, optimiste ayant la volonté de constamment s’améliorer, avec un mode d’organisation flexible et apprenant où chacun peut développer son potentiel;
Expérimenter l’esprit bienveillant et chaleureux de l’équipe d’Activ’Action;
Rejoindre une association reconnue par les acteurs institutionnels et de terrain ainsi que par plusieurs réseaux tels qu’Ashoka, Antropia-Essec, Territoires French Impact ou Makesense.
Possibilité d'une évolution rapide vers le poste de Responsable du pôle Entreprises.

Pour plus d'informations, rendez-vous sur notre plateforme :

http://bit.ly/3aoZWlY
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