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Ingénieur Avant-Vente Grands Comptes (H/F)

Emploi Web : description de l’entreprise et de ses activités

Ingénieur Avant-Vente Grands Comptes / Éditeur de Logiciels (H/F)

Vous avez le goût de l’innovation et une capacité à penser l’IT autrement ?

Éditeur de Logiciels, nous sommes reconnus pour nos solutions uniques et certifiées associant virtualisation d’applications, cybersécurité et intelligence artificielle. La valorisation de l’ingéniosité pour innover est à la base de notre ADN. Dans tout environnement de travail, il y a des talents qui méritent d’être en pleine maîtrise et en pleine confiance. C’est notre conviction et notre but. Des centaines d’organisations publiques et privées nous choisissent donc, pour libérer le potentiel de chacun, en toute confiance. Avec toute notre R&D en France, nous commercialisons nos solutions dans le monde entier, avec notre réseau de partenaires. Dans le cadre de notre forte croissance, nous étoffons notre équipe et recherchons un Ingénieur Avant-Vente.

 

Une mission à forte valeur ajoutée :

En tant qu’ingénieur Avant-Vente Grands Comptes, vous assurez un lien essentiel entre les pôles Competency Center et Sales. Ainsi, vous serez formé à nos différentes solutions produits afin d’établir, au sein de chaque projet, la ou les propositions de valeurs.

Vos interlocuteurs seront des DSI, responsables informatiques, RSSI, experts systèmes et réseaux, architectes, et décideurs financiers.

Votre large culture informatique et votre expérience, vous permettent de bien qualifier les besoins clients pour proposer les solutions techniques les plus adaptées. Vous valorisez également l’approche financière, et de convaincre du bien-fondé et de la valeur des offres proposées.

Au quotidien vos principales responsabilités porteront sur :

  • Assister l’équipe Sales sur la partie fonctionnelle et technique.
  • Qualifier les besoins clients pour proposer les solutions techniques les plus adaptées.
  • Mettre en avant nos différentiateurs produits.
  • Définir les architectures et dimensionner les propositions.
  • Construire et rédiger la réponse client, l’argumentaire fonctionnel et technique.
  • Préparer et réaliser les démonstrations produits les plus adaptées possibles au contexte client.
  • Assurer en collaboration avec les équipes commerciales, la présentation et la soutenance des réponses aux appels d’offre face aux clients et à leurs DSI respectives.
  • Participer aux événements ou la société est présente : salons, conférences, events partenaires…
  • Assurer une veille concurrentielle et une remontée des propositions d’évolutions fonctionnelles et/ou techniques vers le Product Owner.
  • Participer à la construction et l’amélioration des offres de produits et services.
  • Vous déplacer régulièrement chez les clients (30-40% du temps) en France mais aussi à l’international

 

Profil :

De formation informatique, vous avez acquis au cours d’une solide expérience (5 ans minimum) une solide culture générale informatique. Idéalement vous avez déjà évolué dans un poste similaire où vous avez développé votre savoir-faire relationnel client. Vous disposez d’une capacité de gestion en autonomie de l’ensemble de process de vente auprès de grands comptes.

Votre anglais courant vous permet d’intervenir sans problème auprès de clients internationaux.

Vous êtes doté de bonnes connaissances techniques et/ou maitrisez les concepts de la majorité des domaines suivants :

  • Architectures et infrastructures réseaux,
  • VPN, connexions distantes, DMZ, Firewall, règles de sécurités,
  • Infrastructure de virtualisation,
  • Infrastructure RDS,
  • Ecosystème Windows (GPO, profils utilisateurs)
  • Serveurs, virtualisation d’OS (VMWare, Hyper-V),
  • Hyper-convergence et stockage,
  • Authentification, SSO, services d’annuaires.

Votre connaissance dans une des technologies ci-dessous serait un plus :

  • Virtualisation d’application et poste de travail,
  • Cybersécurité,
  • Privilège Access Management,
  • Confiance numérique (SSO & IAM).
  • Qualité avec les principes ITIL

Aujourd’hui vous cherchez à exploiter vos connaissances techniques dans un poste mixant rigueur d’organisation, esprit d’analyse, curiosité technologique, et sens relationnel.

 

Quelques très bonnes raisons de nous rejoindre :

  • Une société internationalement reconnue en très forte croissance
  • Un souci permanent de l’innovation au service de l’humain
  • Près de 2 millions d’utilisateurs quotidien de nos solutions
  • Le seul éditeur à couvrir tout le spectre de la chaîne de confiance
  • Une équipe dynamique, soudée, aux fortes valeurs humaines
  • Une rémunération motivante complétée par intéressement aux performances.

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