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Business Developer Grands Comptes / Startup LegalTech avancée (H/F)

Emploi Web : description de l’entreprise et de ses activités

Business Developer Grands Comptes / Startup LegalTech avancée (H/F)

Startup spécialisée dans l’Intelligence Artificielle pour les métiers juridiques, nous sommes un des acteurs phares de ce marché en pleine croissance. Notre solution permet d’augmenter la puissance intellectuelle et l’efficacité de clients tant cabinets d’avocats que services juridiques d’entreprises internationales.

Notre maturité produit, la satisfaction de nos clients et les moyens mis en jeu (financement, 20 personnes en R&D, marketing…) nous permettent d’accélérer en étoffant notre équipe commerciale avec un business developer grands comptes

Contribuer à notre dynamique commerciale :

En reporting direct à notre VP Sales, et tirant parti de notre expertise, vous serez en charge de développer et fidéliser une cible de clients grands comptes en approchant les Directions Juridiques.

Au quotidien, après formation à nos solutions et à notre approche conseil, vos principales actions porteront sur :

  • Dans une optique acquisition de nouveaux clients, prospecter de manière active en vous appuyant sur des actions de génération de leads générées par le marketing
  • Qualifier activement de nouveaux clients et les engager dans une conversation pour les convaincre du bénéfice de nos solutions, montrer l’utilisation stratégique pouvant être faite et démontrer la valeur du retour sur investissement (ROI)
  • Analyser les besoins des clients, gérer un processus de vente complexe (closing moyen de 3 à 6 mois), et impliquer les ressources conseils juridiques quand c’est nécessaire
  • Adopter une approche de vente basée sur le conseil pour accompagner au mieux vos interlocuteurs
  • Assurer le suivi du déroulement de vos campagnes commerciales jusqu’à la conclusion des contrats
  • Maintenir la qualité des informations et données clients au sein de notre CRM
  • Fidéliser votre portefeuille de clients en travaillant en étroite collaboration avec l’équipe « customer success » pour pérenniser et « upgrader » ensuite les contrats
  • Participer aux événements marketing où l’entreprise est présente : événements clients, conférences, salons, …
  • Assurer un reporting régulier de vos actions et des résultats obtenus

Profil :

De formation supérieure, vous avez développé un solide savoir-faire de vente de solutions Saas BtoB auprès d’une clientèle grands comptes. Autonome, avec une maitrise de tous les aspects d’un cycle de vente complexe, vous avez idéalement déjà évolué dans un contexte type startup. Une bonne connaissance du marché juridique est un atout mais pas un prérequis.

Votre solide culture générale et votre capacité à s’adapter aux interlocuteurs, vous permettent de les faire adhérer à notre concept novateur. Orienté(e) business, résultats, vous savez aussi bâtir une relation durable avec vos clients.

Aujourd’hui vous recherchez des responsabilités au sein d’une structure en forte croissance vous permettant d’y exprimer tout votre potentiel.

Les bonnes raisons de nous rejoindre ?

  • L’opportunité de travailler dans une startup avancée ayant déjà montré tout son potentiel
  • Une solution reconnue comme innovante et disruptive dans le monde juridique
  • La possibilité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités
  • Une cible clients haut de gamme
  • Un management expérimenté à la tête du projet
  • Des conditions motivantes : fixe + variable non plafonné avec accélérateur, bureaux prestigieuses, dynamique de l’équipe…

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