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BUSINESS DEVELOPER – CDI

Emploi Web CDI lemon learning  Paris, Île-de-France, France 23 Nov 2019

Emploi Web : description de l’entreprise et de ses activités

Lemon Learning est une startup technologique en pleine croissance comptant de nombreuses références (Randstad, BNP Paribas, Allianz, Altran, Groupe Renault, la Française des Jeux, Adecco, Caisse d’épargne, PSA, Nexity, Orpi, Air Liquide, Système U…), avec plus d’un million d’utilisateurs à son actif.

Notre ambition est d’être le Leader Européen dans le domaine des plateformes d’adoption digitales. Nous recrutons rapidement des profils talentueux et ambitieux autour de trois valeurs clés : l’innovation, l’efficacité commerciale et une approche centrée sur le client. 

Le principe de notre solution est de proposer du « learning by doing” en intégrant des guides interactifs personnalisés directement dans les applications, ce qui permet aux utilisateurs d’être guidés pas à pas. Cette méthode digitalise les formations E-learning par vidéos et les modes opératoires PDF. Nous créons des formations aux logiciels SAAS (tels que Salesforce, Office 365, ou Google Suite).

Notre équipe est jeune, polyvalente et passionnée. Les locaux sont situés en plein coeur de Paris, boulevard de Sébastopol.  

Ce qui compte pour nous : 

– Vous offrir un très bon onboarding 

– Vous donner les moyens matériels et humains de réussir

– Vous permettre de travailler dans un environnement tourné vers l’excellence 

– Créer une bonne ambiance de travail

Vous participerez à la croissance de Lemon Learning en tant que Business Developer et découvrirez une approche commerciale courageuse, exigeante et respectueuse à la fois de nos clients ainsi que de notre mission d’aider des millions de salariés à prendre en main les logiciels plus facilement.

 

Lemon Learning n’as pas décomposé son approche commerciale, vous serez donc responsable de l’ensemble du cycle de vente depuis la prise de RDV jusqu’au closing. Notre approche est tournée vers l’efficacité et la capacité à proposer une approche à forte valeur ajoutée au Client; cette approche peut être assimilée à de la vente consultative. Concrètement, vous travaillez sur des contrats dont les montants sont vite conséquents, avec des interlocuteurs d’un certain niveau, ce qui est plus stimulant que de réaliser des démos sur un mode très “transactionnel”.

 

Vous travaillerez sous la responsabilité de Pierre, le fondateur de Lemon Learning, qui a lui-même réalisé le premier million du chiffre d’affaire de Lemon Learning, et qui vous fera bénéficier de son expérience.

 

Bien que votre marché principal soit la France, nous réalisons des salons à l’étranger et certains de nos clients sont internationaux, ce qui vous ouvre des perspectives supplémentaires.

 

L’onboarding et le coaching sont des points fondamentaux de notre méthode :

 

  • Vous pourrez bénéficier des conseils d’un coach commercial
  • Plus de 120 heures d’onboarding et de coaching sont prévus pendant les premiers mois
  • Des sessions en tête-à-tête avec le dirigeant de Lemon Learning
  • Une ambiance d’entraide au sein de l’équipe commerciale

 

Phase 1 : 0 à 3 mois

  • Apprendre à prendre des RDV
  • Maîtriser le produit et la démo
  • Comprendre les enjeux de nos clients
  • Signer vos premiers contrats

 

Phase 2 : 3 à 9 mois

  • Vous signez des contrats de façon plus régulière
  • Vous êtes expert du besoin de vos clients et pouvez les conseiller au mieux
  • Vous gardez le lien avec le client pour garantir le succès des projets

 

Phase 3 : 9 mois et +

  • Vous augmentez le CA de plusieurs 10aines de K€ par mois
  • Vous montez en autonomie et en responsabilité
  • Vous commencez à former les nouveaux commerciaux
  • Vous apportez vos idées et vos innovations au process commercial
  • Optionnel : vous vous spécialisez sur une industrie / un outil
  • Vos objectifs seront supérieurs à 50K / mois de contrats signés, avec un produit, une stratégie et une équipe structurée pour atteindre et dépasser cet objectif.

 

Inclus dans votre package

  • Salaire fixe attractif
  • Variable déplafonné
  • Variable dès la première vente puis un accélérateur
  • 3000€ de frais inclus (moyen de transports, macbook ou équivalent, téléphone)
  • Formation commerciale d’une valeur de 5000€ à ton arrivée (en plus du coaching interne)

 

Votre mission

  • Vous êtes en charge de l’activité de prospection (mail, téléphone, rendez-vous)
  • Vous signez de nouveaux projets
  • Vous gérez commercialement vos propres clients et mettez en place des projets pilotes
  • Vous organisez et participez aux salons et événements
  • Vous aidez à la mise en place de process commerciaux, et de suivi des résultats et du CRM
  • Vous faîtes le lien avec les équipes projets et tech

 

Nous étudions les CV qui ont déjà eu une expérience dans la vente ou assimilée, et une certaine appétence pour le digital. Vous serez testé sur votre capacité à proposer une solution complexe à un interlocuteur de haut niveau. 

 

En général, nous organisons un appel, puis 2 RDV physiques. 

 

Modalités

 

Date de début : ASAP

Type de contrat : CDI 

Lieu : Paris 

Rémunération : variable attractif

 

Pour postuler 

 

CV et Lettre de motivation à envoyer à: priscillia.tran@lemonlearning.fr 

 

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